{"id":5369,"date":"2018-12-04T10:38:08","date_gmt":"2018-12-04T15:38:08","guid":{"rendered":"http:\/\/kciphilanthropy.flywheelsites.com\/?p=5369"},"modified":"2019-03-25T15:10:24","modified_gmt":"2019-03-25T19:10:24","slug":"campagnescollectedefonds","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kciphilanthropy.com\/fr\/campagnescollectedefonds\/","title":{"rendered":"Tendances : Campagnes de collecte de fonds"},"content":{"rendered":"

[et_pb_section bb_built=\u00a0\u00bb1″ specialty=\u00a0\u00bboff\u00a0\u00bb _builder_version=\u00a0\u00bb3.17.6″ background_image=\u00a0\u00bbhttps:\/\/kciphilanthropy.com\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/Campaign_Report_Post_1380x535-French2.jpg\u00a0\u00bb custom_padding=\u00a0\u00bb0px||0px|\u00a0\u00bb custom_margin=\u00a0\u00bb0px||0px|\u00a0\u00bb next_background_color=\u00a0\u00bb#ffffff\u00a0\u00bb background_color=\u00a0\u00bb#333f48″ module_class=\u00a0\u00bbtrends-background\u00a0\u00bb][et_pb_row _builder_version=\u00a0\u00bb3.17.2″ make_fullwidth=\u00a0\u00bbon\u00a0\u00bb use_custom_width=\u00a0\u00bbon\u00a0\u00bb width_unit=\u00a0\u00bboff\u00a0\u00bb custom_width_percent=\u00a0\u00bb100%\u00a0\u00bb custom_margin=\u00a0\u00bb0px|||\u00a0\u00bb custom_padding=\u00a0\u00bb0px||0px|\u00a0\u00bb padding_top_1=\u00a0\u00bb0px\u00a0\u00bb padding_bottom_1=\u00a0\u00bb0px\u00a0\u00bb module_class=\u00a0\u00bbarrow-row\u00a0\u00bb][et_pb_column type=\u00a0\u00bb4_4″][et_pb_code admin_label=\u00a0\u00bbBack Button\u00a0\u00bb _builder_version=\u00a0\u00bb3.17.6″ module_class=\u00a0\u00bbpeople-back\u00a0\u00bb saved_tabs=\u00a0\u00bball\u00a0\u00bb]Back<\/a>[\/et_pb_code][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=\u00a0\u00bb3.17.2″ background_color_1=\u00a0\u00bb#ffffff\u00a0\u00bb custom_margin=\u00a0\u00bb0px||0px|\u00a0\u00bb custom_padding=\u00a0\u00bb360px||0px|\u00a0\u00bb padding_top_1=\u00a0\u00bb20px\u00a0\u00bb padding_left_1=\u00a0\u00bb50px\u00a0\u00bb use_custom_width=\u00a0\u00bbon\u00a0\u00bb custom_width_px=\u00a0\u00bb1210px\u00a0\u00bb custom_padding_last_edited=\u00a0\u00bbon|tablet\u00a0\u00bb module_class=\u00a0\u00bbtrends-header\u00a0\u00bb custom_padding_tablet=\u00a0\u00bb160px||0px|\u00a0\u00bb][et_pb_column type=\u00a0\u00bb1_2″][et_pb_text admin_label=\u00a0\u00bbHeading\u00a0\u00bb _builder_version=\u00a0\u00bb3.17.6″ custom_margin=\u00a0\u00bb||20px|\u00a0\u00bb module_class=\u00a0\u00bbtrends-heading\u00a0\u00bb]<\/p>\n

Campagnes de collecte de fonds<\/strong><\/h1>\n

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Les campagnes continuent d\u2019\u00eatre un moyen qui n\u2019a pas d\u2019\u00e9gal pour attirer l\u2019attention et l\u2019investissement des donateurs, mobiliser les b\u00e9n\u00e9voles et amasser des sommes importantes. Mais les campagnes ont beaucoup chang\u00e9 au fil des ans et \u00ab\u00a0La campagne est morte, vive la campagne!\u00a0\u00bb est probablement la meilleure fa\u00e7on de les d\u00e9crire aujourd\u2019hui.<\/strong><\/p>\n

Qu\u2019il s\u2019agisse d\u2019une courte campagne de six mois visant \u00e0 amasser des fonds pour un projet sp\u00e9cifique ou d\u2019une campagne pluriannuelle avec de multiples priorit\u00e9s et un objectif d\u00e9passant 100 millions de dollars, la collecte de fonds par l\u2019entremise de campagnes demeure, pour les organismes caritatifs canadiens, un m\u00e9canisme de financement extr\u00eamement rentable. Certaines pratiques exemplaires li\u00e9es aux strat\u00e9gies de campagnes plus traditionnelles sont encore pertinentes, mais force nous est de constater que la m\u00e9thodologie des campagnes \u00e9volue grandement et que la plupart des campagnes actuelles sont tr\u00e8s diff\u00e9rentes de ce qu\u2019elles \u00e9taient il y a \u00e0 peine dix ans.<\/p>\n

Dans notre nouveau rapport sur l\u2019\u00e9tat de la situation et les perspectives des campagnes de collecte de fonds au Canada (En anglais seulement\u00a0: Fundraising Campaigns in Canada: What\u2019s New, What\u2019s Not New, What\u2019s Next<\/em><\/strong>), nous pr\u00e9sentons un aper\u00e7u complet des tendances et des pratiques exemplaires actuelles des campagnes de collecte de fonds. Le rapport est un amalgame de nos exp\u00e9riences avec des campagnes d\u2019un bout \u00e0 l\u2019autre du pays et dans tous les secteurs. Il s\u2019inspire aussi des r\u00e9sultats d\u2019un sondage que nous avons r\u00e9alis\u00e9 cet \u00e9t\u00e9 aupr\u00e8s de nos clients et amis. Nous avions transmis le questionnaire aux cadres dirigeants d\u2019organismes du secteur caritatif dans son ensemble au Canada. Les r\u00e9sultats ont \u00e9t\u00e9 analys\u00e9s de fa\u00e7on globale, ainsi qu\u2019en fonction de l\u2019importance des campagnes et par secteur. Nous avons aussi compar\u00e9 les r\u00e9sultats \u00e0 ceux de notre sondage de 2013[1]<\/a> pour voir \u00e0 quel point la situation avait \u00e9volu\u00e9 depuis cinq ans.<\/p>\n

Cet article pr\u00e9sente quelques-unes des principales conclusions du rapport et offre un aper\u00e7u des recommandations pour la planification et la r\u00e9alisation d\u2019une campagne r\u00e9ussie.<\/p>\n

LES CAMPAGNES QUI R\u00c9USSISSENT PRENNENT AU S\u00c9RIEUX LE PROCESSUS DE PLANIFICATION.<\/strong><\/p>\n

Une des choses qu\u2019ont en commun les campagnes r\u00e9ussies est qu\u2019elles prennent au s\u00e9rieux leur processus de planification, un exercice qui peut prendre de six mois \u00e0 deux ans… et parfois plus. Bien planifier a toujours \u00e9t\u00e9 important, mais la profondeur, l\u2019ampleur et la rigueur de la planification d\u2019une campagne sont aujourd\u2019hui \u00e0 un tout autre niveau et devraient inclure l\u2019\u00e9laboration des priorit\u00e9s de financement et de l\u2019argumentaire, l\u2019\u00e9valuation de la solidit\u00e9 du bassin des donateurs potentiels, la mise \u00e0 l\u2019essai et la socialisation de la campagne ainsi que l\u2019identification des lacunes \u00e0 combler au niveau de l\u2019\u00e9tat de pr\u00e9paration, y compris les besoins en ressources.<\/p>\n

LES CAMPAGNES INT\u00c9GR\u00c9ES SONT DE PLUS EN PLUS COURANTES<\/strong><\/p>\n

En place depuis longtemps dans les universit\u00e9s et de plus en plus communes dans les h\u00f4pitaux, les campagnes int\u00e9gr\u00e9es (celles qui comptent tous les revenus de la collecte de fonds dans l\u2019atteinte de l\u2019objectif) deviennent de plus en plus populaires dans d\u2019autres secteurs aussi. Il y a toujours de la place pour les campagnes plus courtes et moins importantes, ax\u00e9es sur un projet pr\u00e9cis, mais de plus en plus, quand on songe \u00e0 une campagne, c\u2019est d\u2019une campagne pluriannuelle avec de multiples priorit\u00e9s et \u00e0 l\u2019\u00e9chelle de l\u2019organisme dont il s\u2019agit. La comptabilisation des argents re\u00e7us et les rapports deviennent plus inclusifs, certaines institutions y incluant les promesses de legs (plus commun) et les fonds publics (moins commun)<\/p>\n

LES OBJECTIFS DE CAMPAGNE VONT AU-DEL\u00c0 DE LA COLLECTE DE FONDS.<\/strong><\/p>\n

Les objectifs de campagne s\u2019\u00e9largissent alors que les organismes \u00e9valuent la meilleure fa\u00e7on de tirer profit de leur r\u00e9alisation. Souvent, l\u2019objectif final n\u2019est pas simplement d\u2019amasser des fonds. Les organismes utilisent aussi leurs campagnes pour faire avancer leurs priorit\u00e9s, telles se forger une image de marque et rehausser le profil de l\u2019organisme, promouvoir une culture de la philanthropie, accro\u00eetre l\u2019engagement de la communaut\u00e9 des parties prenantes (p.ex. un \u00e9tablissement d\u2019enseignement qui inclut dans la campagne un objectif d\u2019engagement des dipl\u00f4m\u00e9s) et encourager une culture de la philanthropie \u00e0 l\u2019interne.<\/p>\n

LES IMMOBILISATIONS CONTINUENT D\u2019\u00caTRE UN INVESTISSEMENT INT\u00c9RESSANT POUR LES DONATEURS.<\/strong><\/p>\n

On entend souvent dire qu\u2019il est de plus en plus difficile d\u2019amasser des fonds pour des immobilisations, que les donateurs ne sont tout simplement pas int\u00e9ress\u00e9s \u00e0 donner leur appui \u00e0 des projets d\u2019immobilisations et qu\u2019ils sont plut\u00f4t int\u00e9ress\u00e9s par des priorit\u00e9s comme les programmes et la recherche. Selon les r\u00e9sultats de notre sondage, cette pr\u00e9misse semble \u00eatre exag\u00e9r\u00e9e puisque les immobilisations continuent d\u2019\u00eatre une priorit\u00e9 attrayante, surtout chez les donateurs majeurs. Il y a toutefois des diff\u00e9rences entre les groupes de donateurs, l\u2019entreprise priv\u00e9e et les plus petits donateurs d\u00e9montrant un peu moins d\u2019int\u00e9r\u00eat pour ce type de projet.<\/p>\n

LES DONS PRIV\u00c9S DEVIENNENT DE PLUS EN PLUS IMPORTANTS DANS L\u2019OBTENTION D\u2019UN FINANCEMENT GOUVERNEMENTAL.<\/strong><\/p>\n

Bien que cette tendance ne soit pas nouvelle, elle semble prendre de l\u2019ampleur. De plus en plus, les gouvernements veulent que les projets qu\u2019ils soutiennent soient pr\u00eats \u00e0 d\u00e9marrer, et que leurs investissements soient utilis\u00e9s pendant leur mandat. Par cons\u00e9quent, les organismes doivent s\u2019assurer d\u2019avoir obtenu un soutien financier concret de la collectivit\u00e9 quand le financement des gouvernements se mat\u00e9rialise. Parfois, cela veut m\u00eame dire avoir d\u00e9j\u00e0 en mains l\u2019argent des donateurs priv\u00e9s. Quand ce n\u2019est pas possible, il est tout de m\u00eame essentiel d\u2019assurer la socialisation du projet et d\u2019obtenir l\u2019engagement \u2018philosophique\u2019 de la collectivit\u00e9.<\/p>\n

LES CAMPAGNES D\u00c9PENDENT DE PLUS EN PLUS DE DONS MAJEURS EN G\u00c9N\u00c9RAL ET DE DONS DE 1 MILLION DE DOLLARS EN PARTICULIER.<\/strong><\/p>\n

Les campagnes d\u00e9pendent plus que jamais des dons majeurs. Pour notre sondage de 2013, les dons majeurs repr\u00e9sentaient une moyenne de 63 pour cent des revenus de campagne, alors que pour celui de 2018, la moyenne est de 73 pour cent. Dans le cas des campagnes ayant des objectifs de 50 \u00e0 99 millions de dollars, les dons majeurs repr\u00e9sentaient 89 pour cent de l\u2019objectif total. Notamment, les dons de 1 million de dollars et plus prennent \u00e9galement une place de plus en plus importante. En 2013, ces dons repr\u00e9sentaient 30 pour cent des objectifs de campagne. Aujourd\u2019hui, les dons de 1 million de dollars et plus comptent pour 48 pour cent des objectifs de campagne.<\/p>\n

LES B\u00c9N\u00c9VOLES CONTINUENT DE S\u2019IMPLIQUER DANS LES CAMPAGNES, MAIS LA NATURE DE LEUR ENGAGEMENT \u00c9VOLUE.<\/strong><\/p>\n

Les b\u00e9n\u00e9voles jouent toujours un r\u00f4le essentiel dans les campagnes, avec 97 pour cent des organismes qui engagent des b\u00e9n\u00e9voles dans le cadre de leurs campagnes, et ce au-del\u00e0 du r\u00f4le jou\u00e9 par les membres de leurs conseils d\u2019administration. Les cabinets de campagne demeurent le type de comit\u00e9 le plus populaire, 85 pour cent des organismes utilisant ce mod\u00e8le. Mais la nature de l\u2019engagement refl\u00e8te une approche hautement personnalis\u00e9e, et les d\u00e9cisions d\u00e9pendent du secteur, de l\u2019organisme, de la culture et m\u00eame de la ville (nous constatons par exemple que les villes de petite taille continuent de faire appel \u00e0 des mod\u00e8les plus traditionnels). En ce qui a trait aux r\u00f4les des b\u00e9n\u00e9voles, ceux les plus couramment cit\u00e9s incluent aider \u00e0 ouvrir des portes et \u00e0 identifier, sensibiliser et solliciter les donateurs.<\/p>\n

LES BUDGETS DE CAMPAGNE REPR\u00c9SENTENT HABITUELLEMENT DE 5 \u00c0 20 POUR CENT DE L\u2019OBJECTIF.<\/strong><\/p>\n

Bien que les campagnes soient un m\u00e9canisme ayant un bon rapport co\u00fbt-efficacit\u00e9, elles ont tout de m\u00eame des co\u00fbts qui y sont rattach\u00e9s. Le budget de campagne repr\u00e9sente habituellement de 5 \u00e0 20 pour cent de l\u2019objectif. \u00c0 mesure que l\u2019objectif augmente, les co\u00fbts relatifs tendent en moyenne \u00e0 diminuer, tout comme c\u2019est le cas pour la diversit\u00e9 des r\u00e9ponses. Pour ce qui est des sources de financement, 63 pour cent des organismes financent au moins une portion de la campagne \u00e0 m\u00eame le budget op\u00e9rationnel global, tandis que 46 pour cent les financent par l’entremise de fonds annuels non d\u00e9sign\u00e9s, et 36 pour cent par l\u2019entremise de revenus provenant de fonds de dotation ou de placements.<\/p>\n

RECOMMANDATIONS<\/strong><\/p>\n

Les campagnes peuvent \u00eatre un outil de d\u00e9veloppement puissant pour un organisme, \u00e0 la fois pour amasser des fonds et pour aider \u00e0 faire avancer d\u2019autres objectifs organisationnels. Voici quelques-unes des principales conclusions de notre rapport.<\/p>\n

    \n
  1. Pr\u00e9voyez assez de temps pour la planification. <\/strong>Quand vous consid\u00e9rez entreprendre une campagne, assurez-vous de vous donner assez de temps pour une planification ad\u00e9quate. Ainsi, vous mettrez toutes les chances de votre c\u00f4t\u00e9. Durant cette p\u00e9riode de planification, posez les questions difficiles, identifiez vos lacunes et vos d\u00e9fis et prenez le temps de socialiser et de rallier vos parties prenantes.<\/li>\n<\/ol>\n
      \n
    1. D\u00e9veloppez une campagne adapt\u00e9e \u00e0 vos besoins.<\/strong> M\u00eame s\u2019il y a d\u00e9finitivement des pratiques exemplaires pour les campagnes, votre plan de campagne devrait correspondre \u00e0 votre r\u00e9alit\u00e9 et en \u00eatre le reflet. Ne vous laissez pas prendre au pi\u00e8ge \u00ab\u00a0mais c\u2019est comme \u00e7a qu\u2019on a toujours fait\u00a0\u00bb. En m\u00eame temps, ne vous laissez pas emportez par le tout beau tout neuf. Voil\u00e0 une autre raison pourquoi le stade de planification est si important. Prenez le temps de bien \u00e9valuer le mod\u00e8le et la m\u00e9thodologie qui r\u00e9pondront le mieux \u00e0 vos besoins.\u00a0<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n
        \n
      1. Ne mettez pas vos b\u00e9n\u00e9voles au second plan.<\/strong> Les b\u00e9n\u00e9voles continuent d\u2019\u00eatre une composante cruciale de toute campagne. Que votre campagne en soit une o\u00f9 les b\u00e9n\u00e9voles seront appel\u00e9s \u00e0 \u00eatre vos principaux solliciteurs ou une o\u00f9 leur implication sera plus de mousser votre cr\u00e9dibilit\u00e9 et d\u2019ouvrir des portes, assurez-vous que la question des b\u00e9n\u00e9voles fasse partie de votre processus de planification. Ne n\u00e9gligez pas cet enjeu. Et, encore une fois, \u00e9vitez qu\u2019on vous impose un mod\u00e8le. Il y a beaucoup de nouvelles fa\u00e7ons d\u2019impliquer les b\u00e9n\u00e9voles\u2026 mais il y a bien des cas o\u00f9 le mod\u00e8le traditionnel est encore le meilleur. Vous devez donc vous assurez que le mod\u00e8le que vous choisissez r\u00e9ponde \u00e0 vos besoins et \u00e0 votre r\u00e9alit\u00e9.\u00a0<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n
          \n
        1. Votre campagne peut exercer un effet de levier puissant.<\/strong> Votre campagne a le potentiel d\u2019\u00eatre bien plus qu\u2019une simple moyen d\u2019amasser des fonds. Quand elles sont utilis\u00e9es comme il se doit, les campagnes peuvent contribuer beaucoup plus. Elles peuvent aider \u00e0 rehausser votre image de marque et votre profil. Elles peuvent aider \u00e0 engager les parties prenantes, actuelles et nouvelles. Elles peuvent vous aider \u00e0 faire de la philanthropie et de la collecte de fonds une fonction essentielle de votre organisme. Profitez de cette occasion unique que vous offre votre campagne pour faire toutes ces choses.<\/li>\n<\/ol>\n
            \n
          1. Pr\u00e9sentez votre argumentaire. <\/strong>Quelles que soient vos priorit\u00e9s de financement, vous devez pr\u00e9senter un solide argumentaire. Dans un march\u00e9 de la philanthropie de plus en plus concurrentiel, vous devez absolument \u00eatre capable de pr\u00e9senter une vision convaincante et d\u2019encourager et d\u2019inspirer les donateurs \u00e0 financer cette vision. Si votre campagne est une initiative institutionnelle int\u00e9gr\u00e9e, avoir une image de marque solide et rigoureuse, que ce soit pour l\u2019organisme ou pour la campagne, est une n\u00e9cessit\u00e9 qui sera un \u00e9l\u00e9ment fondamental de votre argumentaire.<\/li>\n<\/ol>\n
              \n
            1. N\u2019attendez pas la confirmation d\u2019un engagement du gouvernement pour commencer.<\/strong> Sortez et allez parler \u00e0 vos donateurs et \u00e0 votre collectivit\u00e9 de vos projets et de vos priorit\u00e9s d\u00e8s que vous pouvez. Si possible, recueillez des fonds aupr\u00e8s de la collectivit\u00e9 en appui \u00e0 votre projet avant m\u00eame que l\u2019engagement du gouvernement soit finalis\u00e9. Et sinon, au minimum, g\u00e9n\u00e9rez un int\u00e9r\u00eat et un engagement philosophique pour que vous puissiez rouler \u00e0 plein r\u00e9gime une fois le financement gouvernemental assur\u00e9.\u00a0<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

              Pour en savoir plus, et pour consulter la liste compl\u00e8te des recommandations, lisez le rapport Fundraising Campaigns in Canada (en anglais seulement).<\/p>\n

              [1]<\/a> Au printemps 2013, KCI a r\u00e9alis\u00e9 son premier sondage en ligne aupr\u00e8s de ses clients et amis au Canada au sujet des campagnes de collecte de fonds. Les r\u00e9sultats de ce sondage ont servi de point de comparaison pour le sondage de 2018.<\/p>\n

              [\/et_pb_text][\/et_pb_column_inner][\/et_pb_row_inner][\/et_pb_column][et_pb_column type=\u00a0\u00bb1_4″][et_pb_code admin_label=\u00a0\u00bbSocial Media Share\u00a0\u00bb _builder_version=\u00a0\u00bb3.17.2″ saved_tabs=\u00a0\u00bball\u00a0\u00bb global_module=\u00a0\u00bb777″]

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