Le marketing de masse – appelé aussi le marketing indifférencié – qui cherche à interpeler l’ensemble du marché par l’entremise d’une stratégie de marketing unique, a longtemps été la norme, sauf pour les programmes de dons majeurs.
En 1984, il y avait environ 60 000 organismes de bienfaisance enregistrés au Canada comparé à bien au-delà de 85 000 aujourd’hui, soit une augmentation de 42 pour cent.
Comme le démontrent ces définitions, le mot argumentaire se prête bien à notre travail de collecte de fonds – les organismes caritatifs doivent avancer les arguments qui justifieront un appui.
On se doit de fixer la stratégie pour tous les niveaux de l’organisme.
L’acquisition et la rétention du talent est un des principaux enjeux causant des sueurs froides aux responsables de la collecte de fonds et aux dirigeants d’organismes.
La nécessité pour les organismes caritatifs de trouver de nouvelles façons d’accroître leurs revenus n’a probablement jamais été aussi manifeste. Les pressions budgétaires et sociales actuelles font en sorte que tous les niveaux de gouvernement examinent de près leurs dépenses.